Expertadvies: KNWU, kies voor abonnementen als verdienmodel bij Fondo

Sportinnovatie.studio helpt innovatieve projecten in de sport een stap verder. Onder meer door ze bij vragen of problemen te koppelen aan leden van ons expertisenetwerk. Zo schuift Stefan Verkerk (een van de mensen die WeTransfer opbouwde tot de huidige grootte) bij de KNWU aan voor advies over het verdienmodel van Fondo.

Case

Met Fondo begint de KNWU een online platform dat ongebonden prestatieve wielrenners helpt beter te worden. “Fondo maakt persoonlijke trainingsbegeleiding toegankelijk voor alle wielrenners wie willen presteren én genieten.”

Het concept is een antwoord op een probleem. Namelijk: de fietsersdoelgroep is gemotiveerd om beter te worden, maar loopt tegen de grenzen van zelf leren aan. Een gebrek aan kennis en/of motivatie om te trainen leidt regelmatig tot vragen en teleurstellingen. Omdat de gestelde doelen wel van een niveau zijn waar KNWU zich verantwoordelijk voor voelt, heeft de bond zichzelf de vraag gesteld hoe ze deze groep kan helpen beter te worden.

Het bestaande aanbod aan trainingsbegeleiding, variërend van gratis standaardschema’s in PDF tot betaalde trainingsbegeleiding van een personal coach, sluit vaak (net) niet aan bij de behoeften van deze groep. Het is niet duidelijk, te rigide, te onpersoonlijk, te intensief, te duur of simpelweg te hoog gegrepen.

Met Fondo worden ongebonden renners begeleid naar persoonlijke topprestaties door trainen toegankelijk, persoonlijk en flexibel te maken. De KNWU is al ver gevorderd met de ontwikkeling: de eerste versie komt nog deze zomer in de app store en de volwaardige lancering zal plaatsvinden in het voorjaar van 2020.

Vraag

Productowner Jules Holleboom: “Een belangrijke uitdaging zit hem voor ons in het verdienmodel. Waar zijn mensen bereid voor te betalen en hoeveel dan? Is dat voor losse producten, is dat voor een abonnement? En wat zijn andere verdienmodellen? Sponsoring, partnerships, maatwerk voor bedrijven? Op dat punt kunnen we ondersteuning gebruiken.”

Advies uit het expertisenetwerk

Stefan Verkerk (vroeger Sanoma, venture capital en ondernemer bij WeTransfer): “Als je een duidelijk afgebakende doelgroep kunt bereiken die groot genoeg is, zijn sponsors en partners natuurlijk altijd een optie. Die kansen moet je onderzoeken en gebruiken. Daarnaast zijn advertenties een mogelijkheid. Maar de opbrengst per gebruiker is in dat geval doorgaans beperkt. Verwacht daar niet teveel van.”

“Ik zou persoonlijk als hoofdstroom kiezen voor een abonnementsmodel. Je kunt natuurlijk ook in losse producten denken, maar dan moet je iedere keer weer nieuwe klanten zien te werven. En nieuwe klanten zijn arbeidsintensief en dus duur.”

“Als je dus voor het abonnementsmodel kiest, kun je vanuit business perspectief onderzoeken of je zakelijk gezien wellicht beter af bent met een hoge prijs en minder betalende gebruikers dan een lage prijs en veel deelnemers. Maar omdat de KNWU als missie heeft om veel fietsers te bereiken, zou ik kiezen voor een lage maandprijs en veel leden. Misschien zelfs kiezen voor een symbolisch bedrag in de wintermaanden. Als je eenmaal een terugkerende betaalrelatie met mensen hebt, heb je zekere inkomsten en is het daarbij makkelijker om hen te bereiken met nieuwe producten en diensten. En een vaste relatie met een grote groep mensen is ook weer belangrijk voor sponsors.”

“Nog iets anders, het plan is nu om geleidelijk aan een groeiende groep deelnemers te gaan werken. Ik zou overwegen om met een ‘big bang’ offensief te beginnen. Dan weet je meteen of Fondo aanslaat en kun je bijsturen waar nodig.”

Vervolg

Een extra sessie om dieper in te gaan op de cijfers en het businessmodel.

Meer weten over Fondo?

Over de auteur(s) van dit bericht:

Verhalenverteller, community-denker en fan van 'no-code'.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *