Waar willen mensen voor betalen? Probeer het!

Een idee is mooi, een idee is belangrijk, maar een idee moet ook toekomstbestendig zijn. Er zijn tal van manieren om een nieuw product of dienst te financieren, dat kan voor een bond uit eigen middelen zijn omdat het strategisch belangrijk is, of het kan middels subsidies of sponsorgelden tot stand komen. Maar als gebruikers er geld voor over is dat het allerbeste bewijs van waarde. Waar willen mensen voor betalen? Dat peilen hoeft niet ingewikkeld te zijn …

  1. Onderzoek het. Kijk naar de wereld om je heen. Ga op zoek naar vergelijkbare initiatieven, in je eigen of een andere wereld, en analyseer die diensten. Wat wordt tegen welke tegenwaarde aangeboden? Hoe succesvol is het? Waarom zou hetzelfde voor jouw dienst kunnen werken?
  2. Vraag het. Door te onderzoeken krijg je een gevoel bij levensvatbaarheid. Succes kent vele factoren, maar het helpt je een idee te krijgen. Maar dat een ander succes heeft in een andere wereld wil niet zeggen dat jij succes hebt in het jouwe. Formuleer je idee kort en krachtig en ga mensen vragen hoe ze je idee vinden en wat ze er voor over hebben. Dat kun je in persoon doen, maar ook met online tools als Typeform, Google Forms of SurveyMonkey.
  3. Probeer het. Met vragen en onderzoeken kom je dichter bij de waarheid. Maar daarmee ben je er nog niet. Mensen kunnen interesse veinzen, ze kunnen sociaal wenselijke antwoorden geven. Als ze de portemonnaie trekken weet je pas echt dat het hen menens is. Geld is een belangrijke validatie van waarde.

En dat proberen kan natuurlijk ook op veel manieren. We hebben de neiging om eerst complete kant en klare producten te bouwen en dan te gaan zitten wachten op de klanten, maar dat hoeft niet. Je kunt op kinderlijk eenvoudige wijze een eerste validatie van je concept realiseren. Simpel: stuur een mail naar geinteresseerden, leg ze uit dat de exclusief bij de eerste gebruikers kunnen zijn als ze nu een bepaald bedrag naar een rekening overmaken.

Maar persoonlijk zou ik een extra stap zetten. Ook dan kun je al gaan verkopen nog voordat je ook maar iets gebouwd hebt. Begin met maken van een zogenoemde onepager, een simpele maar aantrekkelijke website waarop je je aanbod wervend uiteenzet. Wat ga je bieden, wat hebben mensen er aan en wat gaat het kosten? Geef mensen de mogelijkheid om zich bij interesse aan te melden en / of bied ze de mogelijkheid om nu al te betalen zodat ze bij de eerste gebruikersgroep horen als je van start gaat.

Als mensen dan na een p.r. offensief inderdaad in voldoende mate gaan betalen, dan weet je dat de interesse echt is en dat je aan de bak moet. Blijven klanten uit, dan moet je terug naar de tekentafel en heroverwegen of je moet aanpassen of stoppen.

Het wemelt van de tools die je hierbij kunt inzetten, maar om te voorkomen dat je in het oerwoud verdwaalt, hier drie aanraders van de Sportinnovatiestudio:

  1. Carrd. Dit is een tool waarmee je heel eenvoudig ‘onepagers’ kunt maken. Sowieso een goede oefening om je product helder en eenvoudig aan de buitenwereld te tonnen. Carrd heeft al een integratie met betaaldienst Stripe en Paypal zodat je al producten of diensten kunt gaan verkopen.
  2. Memberstack. Als je bedacht hebt dat je met abonnementen of lidmaatschappen wilt gaan werken, betalen voor bepaalde content of services, dan is Memberstack een goede optie omdat de dienst alle bijbehorende rompslomp voor je wegneemt. En goed met Carrd integreert.
  3. Checkoutpage. Het probleem van veel internationale diensten is dat ze wel creditcards en PayPal ondersteunen, maar Ideal niet. De Nederlandse maker van Checkoutpage heeft er voor gezorgd dat dat bij zijn dienst wel het geval is. Bied eenvoudig producten en diensten te koop aan, Checkout Page werkt onder meer goed samen met WordPress.

Zo kun je ook relatief eenvoudig je idee of concept valideren!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *