Zo helpt Sportunity sporters te binden

Niels Schut Sportunity sporters binden

Kantinebaas, Sprint en Pingpongbaas. Deze projecten hebben één ding gemeen: ze vonden alle drie in samenspraak met betrokken bonden hun oorsprong aan de tekentafel van sportmarketingbureau Sportunity. Het bedrijf helpt inmiddels een flink aantal organisaties bij het binden van ongebonden sporters. We spraken met oprichter Niels Schut die van zijn afstudeerproject zijn eigen bedrijf maakte.

Schut heeft tijdens zijn studie Sport, Management en Ondernemen al in de gaten dat sporters minder snel lid worden van een vereniging. Hij studeert af op de ongebonden sporter, richt zijn eigen bedrijf op rondom dit thema en deelt inmiddels zijn visie met steeds meer sportbonden. “In het begin waren sommige sportbonden terughoudend en werd ik gezien als een eigenwijze student. Dan is het mooi om te zien waar we nu staan en bonden helpen om de sport te laten groeien. Zelfs Sport Vlaanderen – de NOC*NSF van België – klopt bij ons aan. Tevens zijn we in gesprek met overheden om inwoners meer aan het te sporten te krijgen.” 

Netband

Het idee voor zijn bedrijf ontstaat op de tennisbaan. Schut: “Ik was trainer van de beginners. We waren vaak met een handvol tennissers waarbij het niveau en karakter van de individuele sporters erg verschilde. Ze wilden graag met andere sporters binnen de club tennissen, dus koppelde ik verschillende tennissers aan elkaar. Daarnaast ving ik op dat steeds meer sporters niet per se geïnteresseerd waren in een lidmaatschap.” Dus richtte hij een online platform op, genaamd Netband. “Sporters binden vanaf het net tot aan het net, zo luidt de slogan. Sporters die gelijkwaardig zijn aan niveau en karakter kunnen op die manier makkelijk met elkaar in contact komen.”

Niet alleen de individuele sporter, maar ook verenigingen plukken de vruchten van het online platform, meent Schut. “Doordat er meer tennissers op de club komen, krijgt de vereniging meer potentiële leden. Ik adviseer de clubs om iemand die drie keer komt te benaderen om lid te worden. Plus dat het inkomsten oplevert, denk aan het verhuren van tennisbanen en barinkomsten.”

Succesvolle programma’s

Sportunity heeft veel verschillende projecten langs zien komen. De focus ligt nu op twee ‘programma’s’, zoals Schut omschrijft. “Dat zijn de tijd- en puntprogramma’s. De Sprint-app is een mooi voorbeeld van een tijdprogramma. De app maakt het mogelijk om als schaatser rondetijden en statistieken bij te houden, waarmee je inzicht krijgt in je eigen prestaties. Aan de andere kant krijgt de ijsbaan inzicht in wie er op de ijsbaan komt. Dit project is zo schaalbaar dat het interessant is voor andere sporten. Zo heeft de motorsport ook interesse in dit programma.”

Kantinebaas is een voorbeeld van een ‘puntprogramma’. In de app worden competities opgezet en ranglijsten bijgehouden, variërend van tafeltennis tot aan darts.” Bij Kantinebaas gebeurt dat binnen het bedrijfsleven, zodat er tussen de drukke werkuren plaats komt voor ontspanning. Ook voor dit programma neemt de interesse toe vertelt Schut: “Verschillende sporten waaronder jeu de boules, basketbal, volleybal, voetbal en tennis hebben zich al gemeld.”

Nieuwe plannen

De lopende projecten stimuleren om op de club of op kantoor te sporten. De aandacht gaat daarnaast uit naar het sporten in de openbare ruimte. “De overheid heeft een sportakkoord opgesteld waarbij ze ambieert om meer inwoners aan het sporten te krijgen in de openbare ruimte. Daar kunnen wij aan bijdragen. In Amsterdam liggen wel vijfhonderd basketbalveldjes, maar niemand die weet wie daar speelt. Door een online competitie op te zetten waarbij gebruikers elkaar uitdagen, teams vormen en wedstrijden spelen krijg je veel meer gevoel rondom zo’n veldje. Voor de overheden is dat interessant, het levert bruikbare data op.”

“Ook bouwen we aan een digitale sportclub: de Sportunity Club. Iedere sporter die een platform van ons gebruikt, van Kantinebaas tot aan Sprint, krijgt een eigen sportprofiel. De sporter kan daardoor op ieder platform met zijn eigen profiel inloggen en het geeft ons inzicht in de sporter. Wat op zijn beurt weer interessant is voor overheden en sportbonden.”  

De vijf B’s

Schut heeft tot slot nog een aantal tips voor het binden van sporters. Zelf werkt het bedrijf met de vijf B’s: bereiken, boeien, betalen, binden en behouden. “Sporters die geïnteresseerd zijn in een sport worden doorgaans uitgenodigd voor een proefles. Vaak blijven er een paar hangen en vervolgens is er pas sprake van individuele aandacht. Dat model moet je eigenlijk omdraaien. Denk na hoe je iemand kan bereiken, boeien en los van het lidmaatschap laat betalen. Vervolgens denk je na over hoe je die sporters bindt en behoudt. Denk goed na over ieder stukje. Daar zijn allerlei manieren voor te verzinnen, waar Sportunity graag over meedenkt.”

Lees hier meer over het binden van ongebonden sporters!


Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *